"КАК ДОНОСИТЬ ЦЕННОСТЬ В КП И ПРЕЗЕНТАЦИЯХ"

Проходила тренинг Бориса по продающим коммерческим предложениям и презентациям и осталась очень довольна результатом.

Мы - IT-компания, занимаемся сложной разработкой, и нам важно доступно и понятно донести свои идеи до клиентов, в том числе через данные каналы коммуникации.
Поэтому постоянное повышение компетенций здесь очень важно.

За время тренинга мы разобрали две наши презентации, получили практические советы по их улучшению, что сразу сделало материалы более ясными и убедительными. Особенно понравился и оказался очень ценен продуманный баланс тренинга: 20% теории и 80% практики с разбором работы каждого участника.

Борис четко объяснил, как правильно строить структуру, формировать ценностное предложение и делать презентации, которые действительно "работают" на клиента. Рекомендую!

Большое спасибо за курс. Получилось четыре очень наполненных и интересных вечера. У меня в голове систематизировался разрозненный опыт, интуитивно найденные, но не осознанные методы работы и ведения коммуникации. И это все дополнилось тем, чего я не знала.
В конце концов получилась очень стройная ясная система, как выстраивать работу с клиентом и командой. Появилось понимание, что можно и нужно улучшить в рабочих процессах и куда вообще развивать и клиентский сервис, и себя. И даже ушло состояние выгорания.
С ходу сразу стала более уверенно различать адекватность/неадекватность ожиданий, где у клиента и у меня эмоция, а где рацио и наполнять эмоцию, когда не можешь достучаться до рацио. Пока сложно дается режим врача, включается не сразу) А вот разницу в «нуждаюсь в вас» или «хочу работать с вами» держу более уверенно. С манипуляциями стало почти так же просто, как с таблицей умножения.
Last but not the least. Хочется отдельно отметить доверительную дружелюбную атмосферу. Без нее было бы не так интересно и не так здорово бы все усвоилось.

Борис, огромное спасибо! Многое вынес из интенсива, многие практические вещи наконец сложились в голове в систему, а по некоторым тупикам увидел наконец варианты выхода! Особенно круто было наблюдать в действии концепцию «мягкой силы»!

Презентации - неотъемлемая часть маркетинга, присейла и биздева. Мы привыкли их делать сотнями, но в процессе работы забыли про главное: все меняется, подходы к подаче материала тоже. После тренинга Бориса и отдел маркетинга, и наши биздевы пересмотрели свой подход к созданию презентаций и КП. Стали делать их более понятными, яркими и логичными. Ну и еще отмечу очень легкую, юморную атмосферу, которую создал Борис. Благодаря ей, разборы наших КП и презентаций проходили легко, люди вовлекались, учились и получали полезную обратную связь в корректной и тактичной форме. Критика иногда очень полезна. Обучением довольны, полученные знания и навыки реализовали на практике!

Онлайн интенсив позволили мне систематизировать ранее полученные знания по работе со сложными клиентами, помог взглянуть на эту проблему более углублено. Я поняла что большинство трудностей, которые я испытываю в подобного рода ситуациях, испытываю далеко не я одна. Большинство теоретического материала мы попробовали использовать на практике прямо во время занятий, что лично для меня является очень важным. Отдельное спасибо хочется сказать за сам подход к проведению интенсива! Атмосфера была очень комфортная и дружелюбная, материал подавался в понятной и простой форме, без использования сложных конструкций. Несмотря на то что я нахожусь в другом часов поясе и окончание каждого занятия приходилось на время, в которое я обычно сплю, оторваться было невозможно и во всех занятиях я участвовала до конца. Спасибо за то что поделились своими знаниями и энергией!

Я, как и многие опытные менеджеры — самоучка. Пришел за обучением с точки зрения "образования". Упорядочить свой опыт, расставить все по полочкам, понять какие-то вещи, которые происходят неосознанно. И я получил все то, что хотел и больше. Например, понимание, что делают со мной клиенты☺
Большое спасибо за уделенное время!